Die Wissenschaft hinter erfolgreichen SaaS-Landingpages. Ich habe 50 davon analysiert.

TLDR Zusammenfassung: Jede Landingpage folgt der gleichen 7-teiligen Struktur. Hero, Social Proof, Problem, Features, Demo, Testimonials, CTA. Das funktioniert, weil es die Entscheidungsfindung von Käufern widerspiegelt. Jeder hat es kopiert, und jetzt ist es Standard.

Der Haken ist, dass, wenn jede Seite identisch aussieht, die Struktur ihre Wirkung verliert. Generischer Text in einem generischen Layout macht Sie unsichtbar. Ein einziger unerwarteter Moment in einem beliebigen Abschnitt genügt, um die gesamte Seite im Gedächtnis zu behalten.

Nutzen Sie das Grundgerüst. Stellen Sie dann sicher, dass jeder Abschnitt tatsächlich etwas aussagt.

1. Hero. Große Behauptung, ein CTA

Eine Überschrift, die Transformation verspricht, eine Unterzeile mit einem Satz Kontext, ein Button. Manchmal ein Produkt-Screenshot darunter.

2. Social Proof-Leiste

Logos von bekannten Unternehmen. Keine Zitate, keine Namen. Die Botschaft: Jemand, den Sie kennen, hat uns vertraut. Sie erscheint auf fast jeder Seite innerhalb des ersten Scrolls.

3. Problem, oder „der alte Weg“.

Ein kurzer Absatz darüber, was im aktuellen Workflow nicht funktioniert, oder ein Vorher-Nachher-Vergleich. Er positioniert das Produkt als den offensichtlichen nächsten Schritt.

4. Feature-Übersicht

Drei Spalten, manchmal vier. Icon, kurzer Titel, ein Satz, über die gesamte Breite wiederholt. Das Layout variiert fast gar nicht.

5. Produkt im Detail

Ein größerer Screenshot oder eine Demo, meist abwechselnd, Bild links und Text rechts, dann Text links und Bild rechts. Manchmal ein Video. Hier zeigt die Seite tatsächlich das Produkt.

6. Kundenstimmen

Echte Zitate mit Gesichtern und Berufsbezeichnungen. Meist drei nebeneinander, oft von jemandem aus einem bekannten Unternehmen, der/die berichtet, dass das Produkt ihnen jede Woche Stunden erspart hat.

7. Abschließender Call-to-Action

Eine Wiederholung des Hero-Bereichs. Große Überschrift, Schaltfläche, manchmal ein Hinweis auf eine kostenlose Testphase oder dass keine Kreditkarte erforderlich ist. Die Seite endet, wie sie begonnen hat.

Wenn Sie eine SaaS-Landingpage, ist dies das Gerüst, in dem Sie sich bewegen.

Warum sie alle identisch sind

Weil es funktioniert. Nicht weil Designer faul sind, sondern weil diese Abfolge nahezu perfekt abbildet, wie ein skeptischer Käufer eine Entscheidung trifft. Zuerst wird Ihre Aufmerksamkeit geweckt. Dann sehen Sie, dass andere darauf vertraut haben. Dann verstehen Sie das gelöste Problem. Dann die Funktionen. Dann der Beweis, dass es hält, was es verspricht. Dann die soziale Bestätigung. Dann ein Anstoß.

Jemand hat das herausgefunden, es konvertierte gut, andere haben es kopiert, und jetzt ist es eine Selbstverständlichkeit. Für jeden, der im B2B-SaaS- Bereich designt, ist diese Struktur die Grundannahme, keine kreative Entscheidung.

Der Haken

Wenn jede Seite dieselbe Struktur verwendet, hört die Struktur auf, zu wirken. Besucher hören auf zu lesen und beginnen, nach dem einen Merkmal zu suchen, das dieses Produkt von den letzten drei unterscheidet, die sie sich angesehen haben. Wenn Ihr Text zusätzlich zur generischen Struktur auch generisch ist, sind Sie unsichtbar.

Die Formel ist nicht das Problem. Das Problem ist die faule Umsetzung innerhalb der Formel. Die besten Seiten, wie beschrieben in wie man eine Landingpage erstellt, die tatsächlich konvertiert, verwenden genau dieses Gerüst und machen dann etwas Unerwartetes mit mindestens einem Abschnitt. Ein Hero-Bereich, der brutal spezifisch ist. Ein Testimonial-Bereich, der tatsächlich lustig ist. Eine Preistabelle, die seltsam ehrlich ist. Ein einziger Moment, der das Muster gerade so weit durchbricht, dass die gesamte Seite im Gedächtnis bleibt.

Was damit tun

Nutze die 7 Abschnitte. Bringe sie in die richtige Reihenfolge. Gehe dann jeden einzelnen noch einmal durch und frage dich, ob er tatsächlich etwas aussagt oder nur Platz füllt.

Die meisten Landingpages scheitern nicht, weil die Struktur falsch ist, sondern weil die Ersteller ein Framework mit einer Botschaft verwechselt haben. Das Gerüst ist kostenlos. Jeder hat es. Das Einzige, was wirklich dir gehört, ist das, was du hineinlegst.

‍Sieh, wie das in der Praxis aussieht an den Produkten, die wir entworfen haben.